草根企业如何应变?

来源:admin 人气: 发表时间:2020-03-27 11:17:37


2019 年底的新冠疫情来的猝不及防,迅速席卷全国,突如其来的危机,在防备不足的情况下,对于国家和各行各业都是一次极大考验。随着疫情的深入和扩散,其危害已经从生命和生活,蔓延到生意和生产……绝大多数行业和企业都受到了冲击,国家政策层面也考虑到相关困难和对经济的影响,从中央到地方,出台了一系列措施,帮助企业渡过难关,尤其是面临生存压力的草根企业。

草根企业是指底子薄、抗风险能力差的中小民营企业,不仅是因为它们受此次疫情冲击较大,更重要的是它们对疫情之后经济的发展至关重要。以中小企业为主的草根民营企业,占据了企业总数的 99%,贡献了 60%的 GDP、50%的税收和 80%的城镇就业,它们已经成为中国经济舞台上的主力军,它们大多数还很渺小,没有任何特权、技术及资源等优势,白手起家,广泛分布于中国各行各业。同时,多数企业没有明确的战略目标和规划,创业者缺乏企业经营经验和基本知识,所以相比于已比较成熟的大规模企业,草根企业发展过程中面临的风险和挑战更大,对他们的能力要求更加苛刻。

面对发展过程中的诸多挑战和不确定性,草根企业不仅要认清形势、自身的问题和优势,以此来积极应变,同时也要通过应变来提升自己,增强抵抗力和成长性,思考未来的方向。

一、草根面临的时代背景

阳光雨露之下万物生长,狂风暴雨之下可能万劫不复。与大企业相比,草根企业受市场和政策的影响更大,对环境变化更敏感。因此,草根企业更要认清市场环境和形式,才能更好地应变和顺势而为。我们认为草根企业面临着宏观、中观、微观三个层面的发展背景。

1、宏观环境:不确定性带来的冲击

中国草根企业广泛分布于各行各业,首先,近年来受国际贸易战的影响,对于外贸出口型中小企业是一次极大冲击;其次,随着国内经济转型、产业升级,淘汰发展落后的中小企业,例如房地产暴利时代为追求高利润的小房企,正逐渐破产或被吞并;然后,突发事件带来的致命冲击,例如此次新冠疫情,对于只能线下消费的行业以及相关中小企业则是重创。

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2、中观趋势:新技术、新模式、新形态

新时代下,行业、企业、消费等发生着深刻变化,也让我们有了全新的认识。首先,成功的企业越来越无边界,“互联网+金融”、“旅游+农业”、“电商+实体”、“制造业+服务业”……

各行各业都在跨界整合、进化升级;其次,“三线”融合创享新体验,线上订单和评论、现场重体验和社交 、线下打通物流和配送,“线上-现场-线下”将是最有价值的体验形态;最后,消费回归到以个人价值为中心,消费者不再被动接受,而是影响产品的个性、设计、互动、营销等各方面。

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3、微观认知:草根属性难以大改变

虽然国家一直出台大力支持草根企业的政策,但是在操作和落地上却大打折扣。草根企业的规模小、品牌小、信用低,相比身份更光鲜的国有企业、上市企业等大企业,草根企业在政策制定、招商优惠、资源配置、资金安排等方面,难以优先享受落到实处的支持和红利,而这种资源和支持的不对等,短期难以发生大的改变。

总之,时代的发展“危”、“机”并存,国家、行业、产业、技术等的整合升级或融合兼并,都伴随着发展的机遇,草根企业只有紧跟时代脚步,在不确定中寻找确定,才能更上一层楼。

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二、草根企业的发展困惑

聚焦到草根企业本身,它们在发展过程中面临诸多困难,结合智纲智库多年来服务中小企业的实践经验,【智纲智库深圳战略中心】发现“市场、资金、人才和生存问题”则是困扰草根企业的共性难题和至关重要的问题。

1、市场的压力:明天的蛋糕在哪里

草根企业更加关注于市场和业务,在激烈的竞争中又有多方面压力。首先,市场竞争的压力,大多数企业的产品没有核心竞争力,陷入市场红海竞争;其次,市场拓展的压力,新的市场在哪里,为了未来的业务来源、新的市场份额发愁;然后,有的企业有产品、有专利,不知如何打开市场。总之,困于当下的市场竞争,不知道明天的市场在哪。

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2、资金的难题:一直紧绷的资金流

此次新冠疫情导致企业复工延迟,对草根企业最大的冲击就是资金链,资金一直是困扰草根企业的难题,有些企业业务量不错、效益还行,但资金周转压力大,这与企业经营的商业模式有关,需要在合作与经营中优化合作方式、节点控制、节奏把握、资金计划等内容,改善一直紧张的资金流。

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3、人才的困局:人才流动的无形压力

企业的发展都离不开人才,但是草根企业却面临着人才流动的无形压力。有的企业缺乏专业性和创新性强的人才,制约着草根企业的快速成长;有的企业不缺人才,但是人才对企业的认同感较低,以至于很多草根企业难以留住人才,难以沉淀下来。这与企业文化价值、发展机制和激励制度有关,而这些往往是很多草根企业创始人所忽视的。

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4、生存的问题:是向左走还是向右走

这里所说的生存问题是指草根企业经常面临很多危机,而当危机来临时首先遭殃的就是草根。此次疫情期间,智纲智库通过对老客户和新朋友进行回访沟通和在线问卷调查,发现大多数企业此刻最希望得到的帮助是“决策咨询”,也就是说在面对突然危机时,企业不知该如何走下去、老板不知道如何决策。这个问题深入来看是战略问题,俗话说“没有航向的船,什么风都是逆风”,战略决定着企业的方向,而方向决定着企业的生死。

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三、草根企业的突破思考

草根企业发展过程中的困惑,不是孤立的问题,互相影响,因人而异。而结合草根企业的特点,【智纲智库深圳战略中心】认为有 4 个方面值得去认真思考。

1、做好长短相济

草根企业既要低头干活,也要抬头看路,眼前的业务和未来的发展同样重要。因此草根企业短期在做好当下业务和市场的同时,也要在战略的角度思考和梳理未来的产品升级、市场拓展、人才培养、机制完善等长远工作和问题,打有准备的仗。

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2、横向还是纵向

草根企业发展壮大,有横向扩张和纵向深入两个方向。横向扩张即结合现有产业基础,围绕相关联产业和产品,进行多元化转型。例如脱胎于步步高的 oppo 和 vivo,从学习机到手机,原有的技术和线下渠道都是基础。纵向深入即围绕产业链向价值更高的上游或下游延伸,获得更大价值。例如比亚迪从做电池到生产电动汽车,深入上游电动汽车研发和下游销售。

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3、企业发展共同体

草根企业资源和精力有限,而通过做好自己的产品和服务,与大企业建立合作共生的业务共同体关系,也是一种选择。例如,依托万达广场与万达集团深入合作的商家,借势万达的大平台快速发展。例如小米产业链企业,借助小米的大品牌、大市场和营销优势,加快自身的产品销推广和销售。

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4、同路人文化机制

草根企业也要建设自己的文化价值观和管理机制,用企业文化影响每一个人,培养属于自己的“同路人”——相互之间专业能力互补,彼此之间能共同深度学习,个人成长与企业发展融合一体。同时,公司也要有相应的人才挖掘、培养、管理和激励机制,共同合伙把事业做大。

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结语:草根企业遍布各行各业,它们的困惑和发展突破,有共性的问题,也需要结合个性的问题进行深入思考。基于此次疫情,我们对草根企业的一些共性问题进行了研究,而对于不同行业的企业专项研究,我们将聚焦重点问题,并结合智纲智库的实践案例进行深入阐述。


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