盛世

盛世变局，企业如何做大做强？

来源：周东春 人气： 发表时间：2020-04-30 10:21:26

一疫成灾，万国自危。全球格局正在酝酿巨变，一边是危机四伏，一边是机会空前。新的经济秩序正在重塑，新的商业模式正在酝酿。智者不惑，战略决定未来，思路决定出路。唯有强化自身战略定力和战略应变力，才能成为最后的胜者。

在这个风云变幻的时代，有的企业短短几年就发展成为一匹黑马，甚至进化成独角兽，公司财富每年激增；而有的企业则几十年如一日，不温不火，甚至有的企业经营困难，像温水里的青蛙，随时都有被淘汰的可能性。

在这个世界，没有什么是永恒的，同样也没有永恒的企业，只有不断的更新换代，不断的变革创新，才能真正成为一家不倒翁企业。所以，作为一家企业的掌舵者，如果没有求新、求变和与时俱进的战略思维，就很容易被淘汰出局。

大道至简，大象无形。万事万物，看似纷繁复杂，实则都是有律可循；万事万物，看似毫无关系，实则都是相互关联；很多事情的发生看似偶然，实则必然。由于认知的局限，我们眼中看到的很多东西都是假象，而真理总是藏在那不起眼的地方，创新总在边缘的地方发生。

作为一名优秀的创业家，不仅要有超前的战略意识，透过现象看本质的能力，更要有一种预见未来的直觉。只有把握趋势，掌握规律，适度超前，才能多谋善断，直挂云帆济沧海。

因此，想要财富激增，想要做大做强，就得有一套系统打法。然而遗憾的是，百分之八十的企业都是摸着石头过河，这就难免要缴很多学费，走很多弯路，浪费很多时间。如果拥有了一套清晰的、落地性很强的企业战略，才有可能弯道超车。

一、你不可不知的时代之变

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。万物正在凋零，万物也在重生。任何一次大的气候变化，都会淘汰一批物种，同时也留下一批适应环境能力强的新物种。同样，要做好一家企业，首先要读懂这个世界正在发生怎样深刻的变化。我们的企业该如何应变，如何调整方向，如何调整打法才能适应时代变化的要求。

1、世界正在被互联网格式化

互联网的出现，彻底颠覆了传统思维方式，文明正在被改写，世界正在被格式化和数据化。传统的商业模式已经不符合未来发展的需求，新的商业模式必须与未来社会经济组织的新形态进行匹配。因此，每家企业都要重新去定位自己，调整自己的模式和方向，才能创造全新的市场。

未来世界一定是一个万物互联的世界，只有链接才有价值。很多老板向【智纲智库深圳战略中心】请教一个问题，说他们错失了房地产的黄金发展期，当时有很多资金，没有投向房地产，感觉现在好像机会很少。这种认知是不准确的。其实每个时代的机会都一样多，今天的机会可能会隐藏的更深。而很多人还停留于昨天的传统思维和模式中，当新时代来临时，就会觉得什么事情都不好做，机会好像也很少。总而言之，未来的机会不减反增，关键看你是否具有发现机会和把握机遇的能力。

2、信息越来越透明，界限越来越模糊

互联网的快速发展，让信息越来越不值钱。以前通过信息不对称获得差价的企业会被逐步淘汰出局。去中介、去中间化、去信息不透明化已成为常态。未来的共享经济、社交流量经济和新型服务经济将成为发展新方向。

未来的世界将从有界到跨界，从跨界走向无界，所有一切界限越来越模糊，链条越来越短。例如传统主流媒体被彻底颠覆，精彩纷呈的自媒体取而代之。传统的零售模式被重写，供应链物流加线上线下融合的新零售已浮出水面。传统的医院医疗紧缺资源向着公共医学检测中心加私人医生和智能诊断新模式过渡。

3、制造业提质增效，催生个性定制化生产

中国制造业目前面临较大的问题是产能过剩，要消化过剩的产能，必须要打开全球市场，走出国门是必由之路。另外，由于人工智能、云计算和大数据的高速发展，制造业的效率将再上一个新台阶，机器产业工人将快速普及，个性定制生产成为新趋势，也是防止产能过剩的重要举措。未来的生产将通过大数据对每年的需求做出准确评估，从而制定下一年的生产计划。在这种背景下，制造业的升级转型迫在眉睫，如何让制造更加智能、更加高效和创造更大市场是每一位制造业企业家需要思考的问题。

4、未来营销开创新玩法，打破传统模式

信息社会，营销传播方式已被彻底改变。现在有钱可能也不知道该如何真正进行有效传播，因为信息太泛滥，渠道太多元，同时消费者都成为了专家型消费者。如何花小钱办大事，如何锁定有效渠道也是有很多策略的。

自媒体、微营销、社交经济和网红经济将成为下一阶段的营销传播的新阵地。超级网红、超级传播者，超级带货等层出不穷。无论如何，万变不离其宗，未来的新营销传播模式可以用以下几句话来概述：用户评价和口碑效应是首位，裂变传播是核心，社交营销是根本，线上线下融合是关键。在这个大前提下，再结合企业和产品的实际去制定行之有效的营销传播策略。

二、企业新物种，竞争新蓝海

每个企业在市场中都扮演着不同角色。领先者，制定规则；追随者，找规则的漏洞；挑战者，对抗规则；颠覆者，改变规则。不同的企业所处的位置不同，面临的市场环境不一样，拥有的资源和优势有差异，获取利益的方式和利润的大小也不一样。企业赚取利润的六个境界：

加工商赚取人工成本费；

制造商赚取人工成本费以及销售利润；

整体方案提供商赚取人工成本费、销售利润和研发利润；

产业整合者赚取人工成本费、销售利润、研发利润和产业剩余价值；

品牌控制者赚取品牌溢价的高利润；

资本运营者赚取资本的成倍利润。

时代正在迭代，模式正在重构，新的生态正在形成，企业也时刻面临着淘汰和重生。那么未来最有潜力和竞争力的企业是什么样的呢？什么样的企业是最值钱的企业呢？未来最有发展潜力的公司有三种类型：

1、互联网思维的平台型公司

这类企业可以针对各行各业，但不同于天猫、京东这类的平台，真正的平台型公司首先构筑的是一种产业生态，让产业、市场和人产生真正的链接，从而达到裂变的效果。现在各行各业都缺乏这些平台型企业，例如餐饮行业，大家想到更多的是单店冠军，却没有一家真正的平台孵化企业。猪八戒网可以让更多自由人在平台上创业，已具备平台型公司基因，但是如何进行创业生态圈的搭建、链接和孵化又是一篇大文章。

2、技术创新的科技型公司

现在的国际竞争已经进入科技创新竞争时代，科技创新是现代化经济体系建设的重要战略支撑点，科技型企业的创新速度和质量，必然会影响到整个社会的发展进程。这类科技型企业掌握黑科技、硬技术，他们对于技术研发的投入力度巨大，一旦成功就快速崛起，迅速形成优势。像华为的技术创新，像新材料和新能源研发的机构，像芯片开发以及人工智能研发团队等等，都具有强大的后发优势。

3、新兴产业的朝阳型公司

这类企业也是我们经常接触的企业。这种企业做的事情首先是政府大力提倡的产业，其次是有一定市场前景，也许是过渡产品，但未来预期较好。我认识一家企业，投资一个VR制作公司，政府每年的补贴是一千多万，导入的基金收益也是一千多万，这样每年就有了二千多万的保底利润。如果这家企业战略正确，思路清晰，保持好每年的现金流，很快就可以上市。我也认识其他一些做VR的老板，由于没有清晰的战略和概念，做的就很辛苦，苦苦挣扎。

这说明了一个道理，同样一件事，有的值钱，有的不值钱。所以，你要快速做大你的企业就首先让你的公司值钱，其次赚钱，最后赚大钱。那么如何让你的公司值钱呢？

第一，公司业务要没有天花板，让投资者能够看到足够大的市场预期。第二，公司产业属于朝阳型，政府支持，市场也有巨大需求。第三，要讲好故事。这里的故事不是画饼和忽悠，而是有一个清晰的战略实施路径图。让投资者和员工都充满希望和期待，这样你的公司才值钱。最后，要有一套清晰的战略落地打法，而不是边走边看。

三、老板为什么需要换芯片？

企业如人，都有生命周期，战略如果不及时调整都会陷入被动。每一个老板也都会有自己独到的地方，同时也有自己致命的弱点。如果老板意识不到，不主动去克服，这家企业就很难做大做强，这也就是为什么80%的企业做不大的原因，也是20%的企业会掌握社会80%财富的原因所在。因此，每一个老板都要照镜子，跳出企业看企业，跳出自己审视自己，这样的老板才能更加超脱，才能更加可持续。

作为老板，在战略问题上，要么极度迷信战略，要么极度排斥战略。有些老板认为战略可以解决一切，任何事情都归结于战略；有些认为战略就是虚无缥缈，老板想明白了就是战略。第二，要么过于自信，要么过于自卑。当市场行情好时充满信心，认为很快就能成就行业第一，万事俱备。当行情差时阵脚大乱，感觉很快就会要被行业淘汰，万念俱灰。第三，要么过度超前，要么过度滞后。眼高手低，目标定的再高点，风口就在前面。行动迟缓，认为市场需要过程，再等等看。

很多老板不在战略问题上下功夫，容易形成几种常见的思维误区：

1、被惯性惯坏的老板

多数老板都会有惯性思维，他们习惯用现有认知和固有经验来解读企业、判断企业未来，但是旁观者清当局者迷，这样的认知有很大的局限性。他不知道天外有天，不清楚外边世界的深刻变化，所以在经营企业的时候以自己的喜好为主旋律，让企业产生了创新惰性。

我记得巅峰时期的诺基亚有一句广告是“你一眨眼的瞬间，就有4部诺基亚手机卖出”，如日中天的诺基亚经历了很多对手的冲击仍处于顶峰，顽固地拒绝改变，为日后的衰落埋下了伏笔，直到后来苹果将其颠覆。试想一下，当时诺基亚要是在研发和创新上做突破，也许结果就不是今天这样。

还有就是柯达，当时的胶片相机发展有两个趋势，一是走向越来越小众的专业市场和人群，二是被逐渐发展起来的数码相机和未来的手机所取代。手机满足了人们两个最大的需求就是照相和娱乐，这个时候普通大众还会需要胶片相机吗。如果柯达在数码时代来临之前敢于调头，也许不会被淘汰。

还有一个就是众所周知的乐视，它“生态化”的故事讲的独树一帜，理念很好，但它没有战略着力点和发力点。我们看乐视做的电影、手机、音乐、电视、体育等等，很多都是蜻蜓点水，多数不赚钱。虽然模式上讲是在创新，但是产品上没创新，这不是真正的创新，一个好的创新必须是理念创新、产品创新、模式创新三位一体结合才有价值。

2、被战术战败的老板

很多老板都是战术思维，但他却把战术当成战略，光知道低头拉车，忘了抬头看路。其实低头拉车是战术，抬头看路是战略。但是很多老板犯了一个致命的错误，就是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，起早贪黑，没日没夜。最后战略上方向错了，你再努力也到不了目的地。战略是顶层设计，战术是具体的打法和执行。经营是战略，管理是战术。战略谈开源，战术谈节流。战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。因此，很多老板要审视自己，自己到底是战略思维还是战术思维？是不是一步到位就想到内部管理、薪酬、人才、培训……这些东西很重要，但前提条件是你的战略是清晰的。有的老板既是业务员又是技术员，最后反而忽略了公司发展中最重要的模式方向和创新。

3、错把投机当投资的老板

其实我们永远赚不到我们能力范围之外的钱，很多我们通过投机赚到的钱，不多久就会亏回去，这是一种必然，所有的投机都不持久。

很多老板都是一种投机思维，做一件事情投机性很强。比如我认识有的老板，做制造业的去投餐馆、去投能源，开餐厅是一篇大文章，搞能源的水也很深，最后由于他不懂，亏的一塌糊涂的很多。这就是投机行为，赚钱多了，这投一点、那投一点。他不是按照一种生态体系构筑的战略发展，还是捡到篮子里都是菜，还是机会主义者，当然碰巧投到了的也有，但毕竟那是少数。

真正的老板要有一种投资思维，真正的投资是对一种事物本质的把握，是对商业模式深度的解读，是对项目盈利能力的正确评估，也是对企业实打实的接地气的做法，投机早晚会把公司投垮掉。所以说为什么很多老板投了很多，最后真正赚到钱的很少，就是这个原因。投资可以，真的要有一套投资的机制和体系。但很多老板犯了投机主义错误，赚了钱最后都还回去了。

四、战略其实很简单且很实用

我认为战略是预见未来即将要发生的事情，在未来的地方等着企业，不是摸着石头过河，不是走到哪里看到哪里。如果你一直在做现在的事情，那就会逆水行舟不进则退，很快就会同质化、红海竞争，战略是做未来的事情，才会风生水起。所有企业战略，我认为就分为两种：一种叫升级战略，一种叫转型战略。

升级战略就是这个产业链足够大，并且产品需要不断地升级换代，从1.0到2.0、3.0……就像华为做手机，就是不断地创新和更新，从最开始做功能机到做智能手机，从最开始的卖硬件到构筑手机的智能生态。还有我们的客户龙湖地产，在传统住宅开发取得一定成功后，提出“山湖海”战略，往度假地产上进行升级。

转型战略是战略这个行业有局限，市场有天花板，蛋糕就这么大，你再做空间有限。【智纲智库深圳战略中心】的客户瑞贝卡，全球最大的假发企业，从假发进军文旅、城市运营，从单条腿走路到三足鼎立。这种转型过程不能盲目，你从一个领域到另一个陌生的领域是很难的，必须要是跟你产生关联的行业或机会。可能关联你的主业、产业、人脉资源，也可能是你的上下游的延展，必须是有关联的转型，才有成功的机会。当然，有的企业升级战略和转型战略是相结合的。

企业战略无论是升级还是转型，最终都是希望在激烈的市场竞争中获得优势，而正确的竞争战略表现在三个层面：一是总成本领先，要做到成本领先，压倒性优势；二是差异化，提供的产品或服务别具一格；三是专一化，以更高的效率，主攻特定客户、特定产品或特定区域。

当企业做到一定规模，如果你不找战略，战略都会来找你。战略是决定企业生死存亡的事情。企业的战略和经营，无非就是人、事、物，不要追求绝对的公平，而是保证整体的效率和效益。一个好的战略是保证企业做大做强的根本性保障。所以说战略就是预见，战略就是突破，战略就是创新，战略就是逃离射程，战略就是创造市场。

有人经常会问，企业如何能赚到一千万、一个亿，甚至十个亿？可能是开发一个爆品，可能需要创新一种模式，可能要有创造市场的能力。无论是一千万、一个亿、十个亿，不管企业的目标怎么样，作为一个优秀的老板，你必须要具备几种能力：超前的市场预见能力、强大的资本与投资运作能力、创新商业模式的能力，缺一不可，没有这几种能力，你很难做到成功。

五、企业战略进化论

不能顺应时代变化而进化，则若非降级，就是死亡。

不同的企业处于不同的阶段，初创期企业，管理靠人治，需要提高内部效率，且模式尚未定型，需要调试，要打开市场，做好客户变现；快速增长期，企业见招拆招，战略普遍模糊，需要做好战略的规划；成熟期的企业，品牌和产品有了很好的基础，发展速度逐渐放缓，需要注入新的活力。企业各不相同，但是企业的发展突破有四个重要法则：

1、品牌重生：老树发新芽

包括老品牌进化和新品牌打造，很多企业做了很多年，品牌老化，不去更新换代，不去进行品牌重生，到了新时代很难打开市场，需要焕发新颜，老树开新花。近两年很火的李宁，从做传统运动服装，一下子转身成为“国潮”品牌，大放异彩；故宫这个古老的旅游景区，通过新时代的科技手段和跨界玩法，让传统文化符号变成了文创IP；杭州宋城从做演艺小镇，到成为演艺第一股，“千古情“已经是很多城市的旅游实景演艺品牌。品牌的重生就是最大化地释放品牌的价值。

每一个品牌都有它的基本价值，例如服装的基本价值是保暖；都有它的期望价值，例如对美食的期待就是美味；都有它的隐藏价值，例如智能手机带来的体验感；都有它的潜在价值，例如运动鞋所传达的运动精神。

因此，企业和品牌创造价值要有相应的聚焦点：一是卖点，聚焦基本价值，满足基本要求；二是痛点，聚焦期望价值，能够解决问题；三是痒点，聚焦隐藏价值，可以带来惊喜；四是爽点，聚焦于潜在价值，做到超乎想象。【智纲智库深圳战略中心】

2、引擎带动：模具创新模式

引擎项目要做到能与企业战略紧密结合，做到承上启下，有巨大的发展空间和想象力，同时要有集中优势，要能做到牵一发而动全身。一个企业能通过一个引擎项目，找到一个突破口，打开一个市场。智纲智库做的万达长白山项目，给万达开了文旅板块新模具，让万达在商业之外开辟了一个新市场。给华夏幸福基业做的固安工业园项目，让它打开了产业园区运营的大市场。长隆集团十年如一日打造的一系列主题乐园，打开了亲子家庭娱乐市场，成为中国最受欢迎的主题乐园目的地。

3、跨界链接：从跨界到跨越

在互联网时代下，企业和行业正在加速融合，打破原本固化的界限，促进升级，才能实现资源和价值的最大化。一个企业能通过跨界链接，找到新的战略支撑点和市场突破口，现在我们可以看到很多这样的例子，中石化加油站加零售店模式，围绕自己传统线下加油站点促进非油品业务发展，培养新盈利板块，造汽车的吉利，跨界玩起了网约车，通过做B2C的“曹操出行”来获得用户、获得数据，提升企业价值。

4、抢占未来：把握正在生成的蓝海

企业要先人一步，洞悉未来发展趋势，抢占行业未来发展高点及市场。在这个发展进程不断加快的时代，能够掌握先进的技术、抓住潜在消费者、了解未来市场需求，无疑就能抢占先机。比亚迪从做电池到造车抢占了电动汽车发展的先机，当时并不被市场看好的比亚迪如今已成为国内领先者，也印证了创始人王传福当时的话“我造车是因为看好电动车在未来的发展”。如今的家居家装市场竞争已白热化，而尚品宅配正是通过全屋定制和O2O模式，抢占市场先机，在后来激烈的竞争中脱颖而出。

企业突破要做到知己知彼，全方位深刻认识自己，每个企业都要讲好它的今天、昨天、明天，要知道它的核心、增长、战略，要有它的主营、培育、种子。同时，要明白软件比硬件重要，长板比整体重要，口碑比效益重要，初心比资源重要。

结语：

一阴一阳谓之道，这个世界所有的东西都是两套运行机制来有序的调节。道德运营秩序和利益运行秩序的交融，我们往往只看到了礼仪道德的表面，往往忽视了在规则规矩后面的利益规则，没有永远的朋友，只有永远的利益，在利益规则面前，朋友和敌人角色瞬时转换。

一个企业，我们可看到的是硬实力，看不到的软实力一样在起作用，软实力是对商业模式、人性的一种把握。人只有发现事物本质，建立高维坐标，读懂人性奥秘，洞察商业逻辑，才能更好地迎接未来。

“这个世界最厉害的人，是能在不同思维路径上找到交汇点，并建立全新认知坐标的人，他们是一群游离于各种状态之上的人”，“这个世界最厉害的企业是无界企业，手握用户和数据资源，击穿不同领域的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织”。

用无形驾驭有形，打破传统框框，建立属于自己的全新坐标体系，绘制自己的大道天成的全息地图，建立衡量万事万物的新标准。从而把看似不关联的事情全部关联起来，在不同的知识体系上，在不同的思维路径上，在不同的认知领域中，找到交汇点，这样就会成为一家具有强大生命力和竞争力的新物种企业。

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