一、“阶段论”的三种用处

“阶段论”能够帮助我们理清事物发展演变的过程顺序、阶段特点和发展规律，让我们的思考更有历史的纵深、空间的格局、发展的层次。

譬如智纲智库在为茅台制定战略策划时，通过分析中国白酒的发展历史，创造性的提出“作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒、文化酒”的五个发展阶段，（点击阅读）茅台需要抢占文化酒的制高点，让茅台和其他竞争对手在发展阶段和品类上完全区别开来。

保利香港拍卖展示拍品：1991-1996年贵州茅台酒

用时间的阶段性来思考问题的方法，也是使用得非常广泛的。像任泽平先生关于房地产市场的判断：短期看金融、中期看土地、长期看人口，正是通过分析房价在不同时间尺度的关键变量，成为众多房地产交易者思考房地产市场走势的核心依据。

在这个信息爆炸的时代，高效沟通达成共识成为重要的生存技能，不论是推进内部的协作，还是外部资源的整合，或者只是通过传播让更多受众知道自己，在把事情说的更清楚都显得尤其重要。

阶段论可以帮助我们整理表达的逻辑，让听众更清晰要传达的意思，甚至获得更大的传播。譬如智纲智库有个三钱理论——“农耕时代，平原最值钱；工业时代，沿海最值钱；休闲时代，山地最值钱”。短短二十几个字，把休闲旅游时代下，山川河流地区的价值形象生动的传达出来，被政府和市场广泛引用。

美国著名的经济学家保罗·皮尔泽的《财富第五波》就是利用阶段论的方法，从土地财富、工业财富、商业财富、信息财富，进而推导出其观点——保健财富，将是造就第五波的世界财富浪潮。让健康产业的价值让人们仅仅从标题就可以看出端倪。

在我们采取行动时，如何把握事情先后顺序，如何理清轻重缓急，阶段论其实就是可以指导我们行动的“时间表”，让我们的行动更有章法可循。

智纲智库有很多相关的理论，如“小老板做事、中老板做市、大老板做势”，形象概括了不同发展阶段的老板，工作的重心、关注的焦点。

同理，为了提高工作效率，我们会总结“先完成，后完善，再完美”的工作方式；对于个人的成长提炼的“出窍、开窍、归窍”原则（点击阅读）；对事情判断的“先定位、后定性、再定量”的三部曲等等。

二、“阶段论”的四步操作法

事物的源点往往是其发轫的开端，也经常是概念的核心内涵。

问渠那得清如许，为有源头活水来。

思考一个事物的源点（原点），是我们分析问题的基础，知道从哪里来，现在处在什么阶段，才能预测未来会到哪里去。

在找到源点之后，就是要看事情发展经历过哪些节点、事件，往往是这些节点的出现，对事物的发展阶段的划分产生了重要作用。

例如分析一个企业的发展，从诞生开始，以第一个产品或服务、规模超过多少整数、上市等标志性节点形成区隔，再划分形成起步期、成长期、成熟期等。

对事物发展规律的分析，需要找准主线，有的是内因的调整，促进自身的迭代和发展；有的是因为外因的变化，使之不断演变进化，从而形成一种适应环境的特征；或者因为内外因共同作用，形成的一种新的变化。

要点的总结需要找到核心驱动力或者最主要的外部表现，由表及里，由此及彼、去粗取精、去伪存真。

智纲智库对于城市运营商的运作总结的“资源-资产-资金-资本”四资模型就是一种对运作要点的概括，先要通过运营，将资源变成可以增值溢价的资产，再通过资产的运营产生资金，通过资金的运作形成资本，最后发挥资本的力量获取更多资源。

在发现规律，明确关键差异、特征，找准事物演变发展的内在规律之后，最重要的就是提观点。

观点的提炼尽量简洁、准确、形象。譬如智纲智库通过对粤港澳大湾区发展历程的分析，总结出“港澳带着内地玩、东岸带着西岸玩、大家合作一起玩”的三个阶段，这样非常简要的概括了大湾区发展的几个典型阶段特征。

譬如在分析中国土地制度改革的历程中，同样高度总结改革开放以来，中国土地制度的变革，创造性的提出“深圳-土地市场化、上海-土地资本化、雄安-土地社会化”的结论（点击阅读），为自身正在开展的农地改革、住房改革研究提供重要的理论支撑。

三、“阶段论”的三个注意

阶段论是一种运用非常广泛，使用非常频繁的分析问题方法论，在使用阶段论进行分析时，同样也需要把握几个问题，避免陷入误区。

阶段论一般用在有明显的时间先后顺序的事情中，这是阶段论最主要的适用性特征，也就是说只有在时间线上形成了相应的先后序列，才适合用阶段论进行分析。

阶段的划分一定要按照相同的标准，不能有的按要素特征，有的按地理空间，有的按价值意义，有的按商业逻辑等，这样就会产生混乱，让人摸不着头脑。

在相同的标准体系下，再形成清晰的关键结论，才是阶段论运用的要点。

阶段论的运用，除了清晰的概括事情发展的历史脉络外，最主要的目的在于帮助我们预测未来的发展走势，让我们对事物下一阶段的变化有相应的判断。（完）